一、常用外贸缩写（基础类）

MOQ：Minimum Order Quantity 最 低起订量

OEM：Original Equipment Manufacturer 代工生产

ODM：Original Design Manufacturer 设计+生产

EXW:  Ex Works 工厂交货

ETA：Estimated Time of Arrival 预计到港时间

ETD：Estimated Time of Departure 预计开船时间

ETS：Estimated Time of Shipment 预计出运时间

FCL：Full Container Load 整柜

LCL：Less than Container Load 拼箱

AWB ：Air Waybill 空运提单

HS Code：Harmonized System Code 海关编码

二、开发客户阶段术语（Marketing & Sales）

RFQ：Request for Quotation 询价

Inquiry 询盘

Offer / Quotation 报价

Counter Offer 还盘

Business License 营业执照

Catalogue 产品目录

Sample 样品

Specification 规格参数

Lead Time 生产交期

Validity 报价有效期

Payment Terms 付款方式

三、订单阶段术语（Order Process）

PO：Purchase Order  采购订单

PI：Proforma Invoice 形式发票

CI：Commercial Invoice 商业发票

PL：Packing List 装箱单

Contract 合同

Deposit 定金/预付款

Balance 尾款

Down Payment 预付款

Amendment 修改（订单/合同/提单）

Cancellation 取消订单

四、付款方式类术语（Payment Terms）

T/T：Telegraphic Transfer 电汇

L/C：Letter of Credit 信用证

D/P：Documents against Payment 付款交单

D/A：Documents against Acceptance 承兑交单

O/A：Open Account 赊账

CAD：Cash against Documents 凭单付款

Paypal：PayPal支付

Western Union 西联汇款

MoneyGram 速汇金

五、生产阶段术语（Production）

QC：Quality Control 质量控制

QA：Quality Assurance 质量保证

FAI：First Article Inspection 首件检验

PSI：Pre-shipment Inspection 装运前检验

Mass Production 大货生产

Trial Order 小批量试单

Sample Production 样品制作

Defect 次品

Rework 返工

Certificate 证书（如CE、ROHS等）

六、物流运输类术语（Shipping & Logistics）

物流运输的外贸术语大概可以分为2类，出货文件和运输

1. 出货文件类

B/L：Bill of Lading 提单

SWB：Sea Waybill  电放提单

S/O：Shipping Order 订舱单

COO：Certificate of Origin 原产地证

FTA CO 自贸协定原产地证

Invoice 发票

Manifest 船舶舱单

2. 运输类术语

CY：Container Yard 堆场

CFS：Container Freight Station 货运站

POD：Port of Discharge 卸货港

POL：Port of Loading 装货港

Transshipment 转运

Demurrage 滞期费

Detention 滞箱费

Freight Collect 运费到付

Freight Prepaid 运费预付

七、清关类术语（Customs）

Duty 关税

VAT 增值税

Tariff 关税税率

Import License 进口许可证

Declaration 申报

Customs Clearance 清关

Inspection 查验

Release 放行

八、售后服务类术语（After-sales）

Warranty 质保期

Replacement 替换

Refund 退款

Return 退货

Claim 索赔

Damage Report 破损报告

九、贸易条款全面清单

EXW：Ex Works 工厂交货

FCA：Free Carrier 货交承运人

FAS：Free Alongside Ship 船边交货

FOB：Free On Board 离岸价

CFR: Cost and Freight 成本+运费

CIF: Cost, Insurance and Freight 成本+保险+运费

CPT：Carriage Paid To 运费付至

CIP：Carriage & Insurance Paid To 运费及保险费付至

DAP:  Delivered At Place 目的地交货

DPU：Delivered at Place Unloaded 目的地卸货后交货

DDP：Delivered Duty Paid 完税后交货

在外贸交易中，国际市场和外汇的相关术语涉及到外币汇率、国际市场的动态、以及跨境支付等方面。以下是与国际市场和外汇相关的常见外贸术语及其解释。

1. 外汇相关术语

Foreign Exchange (Forex)（外汇）

Exchange Rate（汇率）

Spot Exchange Rate（即期汇率）

Forward Exchange Rate（远期汇率）

Currency Pair（货币对）

Foreign Exchange Market (Forex Market)（外汇市场）

Currency Risk（汇率风险）

Bid/Ask Price（买卖报价）

Cross Currency（交叉货币）

Currency Swap（货币掉期）

Foreign Exchange Reserves（外汇储备）

Currency Peg（货币挂钩）

Devaluation（贬值）

Appreciation（升值）

Falling Exchange Rate（贬值汇率）

Hot Money（热钱）

2. 国际市场相关术语

International Market（国际市场）

Globalization（全球化）

Emerging Markets（新兴市场）

Market Penetration（市场渗透）

Trade Balance（贸易差额）

International Trade (Global Trade)（国际贸易）

Free Trade Zone (FTZ)（自由贸易区）

Tariff（关税）

Non-Tariff Barriers（非关税壁垒）

World Trade Organization (WTO)（世界贸易组织）

Multilateral Trade Agreement（多边贸易协议）

Bilateral Trade Agreement（双边贸易协议）

Trade Protectionism（贸易保护主义）

Subsidy（补贴）

Trade War（贸易战）

3. 汇率与国际市场的影响

Exchange Rate Risk（汇率风险）

Hedging（对冲）

Currency Fluctuation（货币波动）

Forex Hedge（外汇对冲）

Currency Arbitrage（货币套利）

4. 外汇交易相关术语

Forex Broker（外汇经纪商）

Currency Exchange (FX) Rate（外汇兑换率）

Forward Contract（远期合约）

FX Swap（外汇掉期）

Foreign Exchange Reserve（外汇储备）

Currency Options（货币期权）

5. 国际市场中的支付工具

Letter of Credit (L/C)（信用证）

Bank Transfer（银行转账）

Open Account（赊账付款）

Bill of Exchange（汇票）

Remittance（汇款）

在国际贸易中，特殊贸易方式是指一些不同于常规贸易的特殊交易模式或操作方法。这些方式通常根据交易的性质、目的和操作的便利性而定，涉及的术语也是特定的。以下是常见的与特殊贸易方式相关的外贸术语。

1. 加工贸易相关术语

Processing Trade（加工贸易）

Processing with Imported Materials（进口料加工）

Processing with Exported Materials（出口料加工）

Contract Processing（合同加工）

Tolling（委托加工）

2. 贸易代理与中介相关术语

Trading Agent（贸易代理人）

Commission Agent（佣金代理人）

Export Agent（出口代理）

Import Agent（进口代理）

Buyer's Agent（买方代理人）

Seller's Agent（卖方代理人）

3. 合同与采购方式相关术语

Countertrade（对销贸易）

Barter（以物易物）

Buyback（回购贸易）

Offset（补偿贸易）

Switch Trading（转换贸易）

4. 跨境合作与合资相关术语

Joint Venture (JV)（合资企业）

Foreign Direct Investment (FDI)（外商直接投资）

Technical Assistance Agreement（技术援助协议）

Licensing（许可）

5. 免税贸易与优惠政策相关术语

Free Trade Zone (FTZ)（自由贸易区）

Bonded Zone（保税区）

Duty-Free Trade（免税贸易）

Special Economic Zone (SEZ)（经济特区）

6. 跨境电商相关术语

Cross-Border E-commerce（跨境电商）

Drop Shipping（代发货）

Global Sourcing（全球采购）

7. 国际租赁与融资相关术语

Lease Financing（租赁融资）

Factoring（保理）

Forfaiting（外汇延期付款）